Захоплюючий світ SOM (Serviceable & Obtainable Market): Розрахунок, приклади та особливості показника

У сучасному світі бізнесу дізнатися більше про свої можливості на ринку - це крок до успіху. Однак зрозуміти, як розраховувати та аналізувати SOM (Serviceable & Obtainable Market), може бути важким завданням. У цій статті ми розглянемо, що таке SOM, як його розраховувати, наведемо приклади та вивчимо особливості цього важливого показника.

Визначення SOM

Перш ніж ми зануримося в деталі, давайте з'ясуємо, що таке SOM (Serviceable & Obtainable Market). SOM - це сегмент ринку, який компанія може обслуговувати та досягти з урахуванням своїх ресурсів і обмежень. Це не просто загальна кількість потенційних клієнтів, а сегмент, який реально може бути досягнутий і обслугований компанією.

Розрахунок SOM

Розрахунок SOM - це ключовий етап для будь-якої компанії. Щоб це зробити, слід дотримуватися певних кроків:

Крок 1: Визначте цільовий ринок. 

Перш ніж розраховувати SOM, ви повинні знати, який саме ринок вас цікавить. Визначте параметри, такі як географічне розташування, вікова категорія, інтереси, дохід тощо.

Крок 2: Оцініть загальний розмір ринку. 

Для цього вам може знадобитися збирати статистичні дані, використовуючи джерела, такі як національні статистичні служби, дослідницькі агентства тощо.

Крок 3: Визначте вашу адресну потребу на ринку. 

Після оцінки загального розміру ринку ви повинні визначити, який саме сегмент цього ринку вас цікавить. Це може бути кількість клієнтів, які готові купувати вашу продукцію або послуги.

Крок 4: Врахуйте обмеження. 

При розрахунку SOM важливо враховувати обмеження вашої компанії, такі як бюджет, ресурси, час тощо. SOM має бути досяжним для вас.

Крок 5: Розрахунок SOM. 

Для розрахунку SOM використовуйте наступну формулу:

SOM = Розмір ринку × Відсоток адресної потреби

Приклади SOM

Давайте розглянемо приклади, щоб краще зрозуміти, як працює SOM:

Приклад 1: Ринок смартфонів. 

Припустимо, що загальний розмір ринку смартфонів в країні становить 10 мільйонів одиниць. Ви продаєте смартфони високої якості і цільовий сегмент - це люди з вищим середнім доходом. Ваша адресна потреба - 20% цього ринку. Тоді ваш SOM буде:

SOM = 10,000,000 × 0.20 = 2,000,000 смартфонів

Приклад 2: Ринок кавових машинок. 

Припустимо, що загальний розмір ринку кавових машинок в місті становить 50,000 одиниць. Ви продаєте кавові машинки для дому і цільовий сегмент - це люди, які живуть у великих будинках з кухнею. Ваша адресна потреба - 10% цього ринку. Тоді ваш SOM буде:

SOM = 50,000 × 0.10 = 5,000 кавових машинок

Особливості SOM

SOM - це більше, ніж просто число. Є декілька важливих особливостей, які варто враховувати:

1. Залежить від багатьох факторів. SOM може змінюватися в залежності від різних факторів, таких як економічна ситуація, конкуренція, зміни в споживчому попиті тощо.

2. Важливо аналізувати регулярно. SOM не є постійним значенням і може змінюватися з часом. Важливо аналізувати його регулярно і адаптувати вашу стратегію відповідно до змін.

3. Враховуйте конкуренцію. SOM також залежить від дій вашої конкуренції. Якщо інші компанії входять на цей ринок, це може вплинути на ваш SOM.

4. Важливий для стратегічного планування. SOM визначає, який ринок ви можете досягти і обслуговувати. Це важливо для стратегічного планування та розвитку бізнесу.

Заключення

SOM (Serviceable & Obtainable Market) - це важливий показник для будь-якої компанії, яка прагне досягти успіху на ринку. Розрахунок SOM допомагає визначити, які сегменти ринку реально можна обслуговувати та досягти з урахуванням ваших ресурсів і обмежень. Розуміння SOM допомагає розробляти ефективну стратегію та досягати більшого успіху на ринку.